说说布包

1）最先看到的布包是木头人和忠心伴侣，最先接触的布包是雅格奴和银爵的布艺产品及伊派和红牌，进而知道了黑眼睛、风典、火部落、布屋、火神鸟等厦门布包，以及后续出现的火树林、库库、蝶美、第六感、3Q店、倪茜、私语、蓝玉宛、格屋、绿树叶、水依人等
2003 年是布包大发展的一年。黑眼睛成功转型，三四级市场的开放，加盟门槛的调整，经典产品的早期积累等使黑眼睛初步完成了国内销售的布局，巩固了布包的领导者地位；与此同时，二线厦门布包产品也都加大网络经营力度，跑马圈地，亦均各有斩获；但二线产品获得巨大成功的却是来自广州的伊派。对黑眼睛经典系列流浪风情、几何系列、大蓬车、网事系列、烙花情结、提花恋情以及部落风情的全方位精仿和各大区箱包批发市场的批发代理策略，使伊派在全国范围内，快速进入终端，打入黑的价格真空地带，进而取得极大成功。有趣的是，为了避开广州超强的模仿能力，伊派是放弃广东市场的。
2004年是布包持续发展并调整整合的一年。这一年，新产品开发、加盟商盈利成为各品牌商必须要面对的问题。同时由于伊派的示范效应，一些厦门布包品牌也开始登陆广州，但从目前效果来看多是东施效颦，少见其功。然而恰在此时，巴布出现了。相对厦门布包品牌来说很是巨大的广告投入，使所谓台湾巴布在极短的时间内成为布包名牌。一战成名的巴布给厦门布包人带来了无限的希望和遐想，原来布包也可以这样做。也许其影响和作用不久就会看到。
2005年的布包会是怎样呢？
2005年的黑眼睛在调整产品结构的同时，是为布包行业开拓出更广阔的市场呢，还是实行产品的差异化、价格的梯度化，以挤压二线品牌的生存空间呢？
2)
因为源起厦门，厦门布包有着鲜明的地域特点，在拓展幅员辽阔的国内市场时，不可避免的会产生一些新的问题，概括起来主要有以下两点：
1] 由于纬度变化所产生的程度不同的季节性旺淡季对产品销售的巨大影响
因为目前各布包厂家均较单一的主营布包产品，当漫长的秋冬到来时，就出现了从11月到次年1月春节前的可怕淡季。销售的迅速萎缩消蚀了本不算高的前期利润，使布包经营者畏冬如虎。
2] 由于历史形成的消费习性和布包的新兴行业原因 ，布包尚难登大雅之堂。
其市场表现主要是a 多数人对布包缺乏了解，自然的认为布包拿不出手，没有档次。b 基于a所出现的卖不上价，布包价值被低估。
基于以上两点，笔者以为，各布包厂家应在做好其它工作的同时，有针对性的研究解决冬季经营者盈利问题。应该说，这是一个布包扩张的主要障碍，不有效解决，布包难以在北方扎根蔓延。此外，为布包正名也是一个长远和必要的工作。当然，对在箱包市场中所占份额极小的，谈不上资本规模的厦门布包来说，目前要谈正名，实在是有些勉为其难。
3)
以棉麻为主要原料，以互联网为主要营销平台的布包企业，主要集中在闽浙豫滇川等地区。其中以厦门为中心的福建布包企业以特许经营为主，浙江地区布包企业加盟批发并用，豫滇川地区布包企业则以批发为主。
豫滇川地区主要有银爵/梦琪/天骄及具有浓郁民族风格的万绿/美伊/天一/东岜等，其中以银爵/万绿最为著名。
浙江地区主要有忠心伴侣/库库/原乡人/涉谷/乐缌/蓝玉宛等。最引人注目的是新贵库库，布局上专卖加盟与各省有偿代理并重，于2003年完成渠道布局。产品定位于年轻的大中学生，在2004年夏秋引发共鸣，上演了一场库库风暴（时有各地经销商因代理缺款，要跨省拿货），大有取代曾领一时风骚的忠心伴侣而成杭派布包龙头之势。杭派布包在品质上与厦门布包还有一定差距，值得一提的是产品风格独辟蹊径的蓝玉宛，初出江湖便身手不凡，足以令人期待，但与黑眼睛相近的高端定位和弱小的资本实力决定了其品牌之旅也许不会一帆风顺。
4)
以厦门为中心的福建布包企业在黑眼睛之外，主要有红牌\木头人/风典/火部落/布屋/火神鸟/火树林/开心猫/棉花树/都市妹/3Q店/第六感/倪茜/格屋/绿树叶/水依人等等。其企业规模和产品品质良莠不齐，可纳入二线品牌的主要有星期天/风典/红牌/木头人/火神鸟/火部落/私语/布屋。（与黑眼睛有着极深渊源，以产品清丽脱俗而独处桂林的的星期天及源出厦门的广州私语亦可纳入厦门二线品牌）
厦门布包以棉麻布料为主要原料，讲求做工的精细考究。（一般来说，所有工作都是在包的内部完成，唯一可见的明线是在内衬暗袋的封口处）
厦门布包二/三线品牌在各个方面都可以看到效仿学习黑眼睛的痕迹，营销上几乎不论多大规模都高举着特许经营的大旗。在实际操作上，各厂家形式不一。其中木头人和风典是收取加盟费比较坚决的，不过后者比前者要稍为灵活一些。其它厂家多半也要收取加盟费，收不了高就收低些，不交则可以通过试销实现双方心照不宣的批发经营形式。最近也有一些厂家开始明确执行不同折扣的专卖加盟与批发经营并存的双轨制，当然也有一直只做批发的厂家。
广阔的市场空间和经营者对布包的陌生，以及相对宽松的竟争环境（个人认为在黑眼睛完成产品品种结构调整，形成有效的加盟商盈利模式并进入二/三线市场之前，及可能出现的较大规模企业资本进入并对现有布包企业进行购并整合之前，是现有各品牌厂家发展壮大的最佳时机。），给厦门布包提供了极好的发展机会。近两年来发展较快的主要有风典 /火部落/火神鸟等。然而，由于前期准备不足和布包本身的弱点，加之资本规模的弱小，以致出现了一方面多数加盟商微利或亏损，一方面资金压力带来的价格步步走高。其结果只能是许多加盟经营者的被迫转项或放弃专卖而采取多品牌组合经营。
由于厦门布包偏居厦门，箱包领域的批发商或经营者十之八九对其一无所知或所知甚少，厦门布包一直游离于主流经营者之外。近两年大幅增加的厦门布包经营者大多是涉世未深的年轻人或在职创业的兼职经营者等网络先行者。其共同特点是缺乏实际经验和能力，往往在初期追求唯美，既要店铺地段好，又要装修有档次；在必然出现的漫长淡季到来时，往往手足无措，以致信心尽失。这样的情况具有相当的普遍性。令人惊讶的是尽管经销商们是如此的艰难，众多高举着特许经营的大旗的布包厂家竟然纷纷把自己的经典款式通过OEM的方式提供给巴布。其对品牌的自残和对加盟商的漠视之举不能不令人叹为观止，拍案叫绝。
5)
黑眼睛的市场地位和产品品质决定了其是布包经营者的首选，但资金实力和专卖形式决定了黑眼睛足以令大多数布包经营者难以企及，而只能退而求其次，在其它品牌中进行选择（在这里我们仍然不谈黑眼睛）。以本人市场经验和与众多布包经营者的经常交流，基本上可以得出以单一品牌布包支撑的专卖店形式经营大多很难坚持一年以上的结论，虽然局部地区难免例外较多，此说可能有武断之嫌。
说了许多布包经营的艰难不易，并非说布包经营就一定无利可图，只要经营得法，少走弯路，选择适合自己所处环境的经营方式和组合策略，则取得令人艳羡的成功也并非极难之事，且成功者亦不乏其人。想来布包经营的甘苦现有经营者已是寸心早知，在这里试图为即将进入布包终端市场的准经营者提供一些帮助。
当你想开个布包店时，可能心中已认准了某个品牌，建议你一定深入了解并与其它品牌进行比较。最好选择不交或少交加盟抵押金的品牌（因为厂家除了给你一块地盘之外不会再给你什么帮助，况且二线品牌间本就差异很小），当然，一定的换货率对你来说也是必不可少的。同时选择加盟具有自主生产能力的品牌厂家也至关重要，**去之不远，前车足以为鉴。
4-5折的进货折扣使布包在主流商场的扣点取费中利润空间不够，尤其是商场强制促销时。当然，更改标价也许是一种解决之道。对此在选择经销方式和场地时应予考虑。
在主导品牌选定开店后，应视经营情况来决定是否增加其它品牌或品种。当经营出现较长期亏损或微利时，一经确认系产品单调所致，则应果断增加，切莫重蹈他人覆辙，浪费时间金钱去多做无益探索。在淡季到来前即要有计划的停止或减少布包进货或进货比例，引进互补品种，进而保证淡季也有利可图（因为现在厂家能提供的互补品种还很少或没有）。
上述种种，实乃许多人的切肤之感。当然，如果你不屑于经营品牌布包特色店或季节店，品牌专卖情结挥之不去，也不妨放手一搏。单品布包专卖在很多地方都是非常有助于年轻人成长的，因为她会使你成熟的更快更早！！