如何挽救面临失败的品牌布包加盟店

2005年7月2日在《布包联盟》上的讲话整理稿

我 们这个群里，有很多是开所谓的“品牌布包加盟店”的朋友，其中比较典型的，就是开“巴布”的朋友。这类朋友现在普遍性地面临着一个非常痛苦的问题：辛辛苦 苦地投资了几万元钱、甚至十几万元钱，好不容易终于开起了“精品布包专卖店”，原来设想中是应该能够马上把钱挣回来的。但实际运行的结果却是：根本不挣 钱、面临着关闭的痛苦局面。这种情况，我相信，我们群里的兄弟姐妹们已经了解得相当的清楚了。在以前的讨论中，我们也就这个问题进行过一系列的辩论。但以 前我们主要是就“问题”本身进行讨论，比如：“为什么会出现这种情况？”“在投资过程中，你到底犯了什么样的错误？”等，基本上是就问题产生的一面去展开 讨论的，实质上是追究“责任”。今天呢，我不打算再就这个问题是如何产生的去进行任何的争论了，我以为，既然问题已经产生了，大家再争论已经没有任何的意 义了。特别是对那些正面临着困境的、可怜的妹妹们来说，你再三强调她自身的过错，实在是太残酷了。现在，我们要做的，应该是立即行动起来，把这个问题解决 掉，让我们群里的兄弟姐妹们都能够快速地从失败的阴影中跳出来，这就是今天我要讲的主题：如何挽救面临失败的品牌布包加盟店。

在正式讲解之前，我想有必要尊重地声明一下，我讲这个问题，并不是彻底地否决掉这类“品牌布包专卖店”的运作模式，也并不意味着所有的品牌布包专卖店都是死路一条，更没有借此排挤其它布包品牌的意思。我讲这个问题，仅仅是站在“投资者”的角度上，来试着设想一下：“如果是我投资的店出现了这种情况，那么，我又会怎么办？”。我坚定地相信，在这么多开“品牌布包专卖店”的人中，也一定有着一定比例的成功的人士的，比如：我们群里的“威海阮华卿”就是一个比较成功的案例。我在天津也见到一个做CUCU而 发财、并且很成功、信心也正高涨的朋友，他叫：“张萌”。张萌是天津市库库的总代理，在天津大胡同天恋商城二楼有批发柜台。我去考察的时候，他的整个柜台 都是库库。他怎么能够成功？关于张萌成功的故事，我打算后面邀请他上来讲讲。但今天不在这里详细地讲解了。我今天在这里提及这个张萌，只是想论证一点：做布包成功的人士也很多。 当然，对于这些成功的人来说，他们也有他们难念的经啊，可能他们也有痛苦的地方，可能他们后面也会暴露问题，甚至后面也会做不下去，但至少目前是成功的， 对不对？既然是做生意，那么，肯定就不是一帆风顺的，肯定是要学会在动态中解决问题。不论是做生意也好，做官也好，做事业也好，你都必须学会一样本事：“把负的变成正的”。如果你学不会这套把坏事变成好事的本领，那么，你是永远也不可能成功的。这点大家要牢牢记住。

好了，现在我们言归正传，开始具体地讲：“如何挽救面临失败的品牌布包专卖店”的问题。分几类不同的情况来具体地分析：

第一类情况，是地理原因那 一类的，就是：如果是因为你所选择的店面位置非常不好，才导致没有生意的那种情况。如何诊断出你的店是因为地理位置不好，才导致失败的呢？很简单的，你每 天记录一下路过你店面的人流量及进入你店的人流量就行了。如果你开的店所在的主路上根本没有人走，也就是说，你把店开在了一条“冷路”或者“死路”上，自 然，除了开“杀人店”和“卖淫店”之外，开其它任何的店好象都是很难生存的了。再比如，如果你居然把“布包店”开在了以食品为主的那类小超市中，我估计成 功的概率也是非常地少的。假如你的店存在这样的地理上的问题，而你还想继续，那么，我的建议就是：换换地方，重新到中高档服装店、饰品连锁店比较集中的、 时髦女性比较喜欢狂的街上去开店试一试。布包专卖店要成功，选址是第一关键。我们大花猫专卖店对选址的要求是相当高的，每开一家专卖店，我们都必须亲自去 实地考察一番才行。（穿插一下，大家对于那类不严格选址的公司，是应该严加防备的。有一个通用的 哲理：“只有不准备执行协议的人，才会对协议条款不在意的”。因为无论你在协议上提出什么样的条件，他反正都不打算执行的，所以，他都可以接受。这种不打 算认真执行协议的人，会给你很好的价格或者优惠条件，让你觉得“这人怎么这么笨”。但正当你高兴的时候，他却暗地里在乐，因为他根本就不打算去执行那个协 议的，比如：你发了货，他可能就跑人了，那么，你的要价再高，又有什么用呢？同样的道理，认真做事的连锁机构，肯定是有其严格的各种标准的，在选址问题 上，也一定会有其严格的、不可以讨价还价的标准。并且，一定会认真去实地考察。只有那些根本不在意加盟商死活的总部，根本不在乎能否持久的公司，才会不在 意这个标准的严格选择与执行问题的。）但如果你已经选址错误了，而你又要坚持继续，那么，第一种办法就是：“换地方”。但这话说起来容易，做起来难呀。因为一换地方，就意味着：（1）已经投入的装饰费用泡了汤，（2）一般房租是一年一交的，至少也是半年一交的，如果房东不同意你提前走人，那么，你又要承担提前撤退的房租损失，（3）再说，即使换了地方，难道就一定能够马上OK了 吗？因此，这换地方的问题，是说起来容易、做起来很难的事，需要下一个很大的决心才能够做得到。一般开这类布包店的主角都是女性，当你决策要换地方时，第 一个遇到的阻力可能就是来自家里的反对。家里人可能因为已经对继续开这个店失去了信心，所以，多数家里人会坚持地认为“维持原样到房租结束就算”。这种心 态，是占大多数的。要解决这个心态，也就是说，你要做通家里人的工作，首先是要弄清楚：“换了地方，是否就能够好转？”。 如何弄清楚这个问题呢？你可以到其他一些街道和商城去考察一下，看一看，有无同类的店，在其他街道上却开得很好的实例呢？比如：在长春，你在黑水路开巴布 不行，那么，在时代广场是否有同类的店开得很成功的？如果调查的结果是：“在时代广场也有一个巴布专卖店，并且，也面临失败的问题”，那么，我的意思就不 要考虑换地方了，因为说明换了地方也一样白费劲。如果人家在时代广场的布包店（如：黑眼睛店）却很成功，那么，你可以多去观察一下，然后，想一想，如果你 过去，能否与他竞争？这是换地方的第一步，必须弄清楚换了地方能否好转起来。现在进 一步假设，假定你已经认定了：“换地方可以解决问题”，但之所以下不了决心换的原因，是在于“费用和损失”，那么，我建议你下决心。很多事情，是必须有决 断力才能成功的。昨天，“五月花”提到一件事，让我很有感叹，她说，她进了第一批货后，销售一直不好，后来呢，想重新补点货，可又担心进来了还是老样子的 不好销。于是，她就一直补也不补，改也不改，放弃也不放弃。“五月花”的这种心态，是刚刚步入商界时的女性普遍的心态，我们叫作“缺乏决断力”。如果这个决断力不够，那么，我倒是建议你要放弃了，因为这不仅仅是涉及做巴布的问题了，其实，凡是决断力不够的人，做任何的生意，都很难有大的成就的。这个“如果因为自身不适合做生意而导致目前困境”的问题，咱们后面再详细讨论。我只是在这里建议你，如果你认定了换地方可以解决问题，那么，就下决心换。但新问题又出现了，什么问题呢？就是：“我确实下了换地方的决心，我也不惜损失掉前面的房租和装饰等费用，但我实在是资金不足以支持我换地方，所以呢，我只好坚持在老地方，直到我倒闭。出现这种情况了，老师你说，该怎么办？”一句话，就是说，“我也知道换地方可以解决问题，我也知道我选错了地方，但我目前只能在这里继续了，在这种情况下，你有什么好的改变局面的办法？” 针对这个问题，我有很简单的一种办法，那就是变换你的店的性质。怎么叫改变店的性质呢？就是，把“零售店”改变为“配送中心”、或者改变为“样版店”、或 者干脆就是“招商的展示中心”等。既然地方无法改变，而在这地方开零售店又确实行不通，而你又必须要开下去，那么，就只有改变场地的使用性质了。在这个问 题上，大家的脑子要活，不要认为开店就必须卖买、做零售必须有赢利、不赢利就等于是失败----这 种误区性质的思路不要有。在我们的思想中，终端有二种，一种就是赢利性终端，另外一种就是非赢利性终端。如果你的店不可能赢利，那么，就干脆让你的店来承 担起“非赢利性终端”的角色。具体地说，就是，你可以把店改造成“样品室”或者“配送中心”这样的办公场地，而销售呢，却通过“招商”、或者“联营”、或 者“代销”等方法去完成。再比如，象长春黑水路那个巴布店，就完全可以用来做批发。

上面讲的是因为地理原因导致的失败，你如何去解决。但我相信，在实际案例中，这种情况还是很少的。我相信大家犯这种笑话性质的错误的，还是极少的。接下来，我们讲第二类情况。

第二类情况，是因为经营者本身的原因而 导致的失败。我说过，严格的连锁机构，对加盟者的挑选是很严格的，不但对加盟者资金有要求，还对其能力有要求，并且，最关键的，对加盟者的经验和思维方 式、理念等都会有要求的。如果在你的城市里，确实有很多同类店成功的例子，而就是你成功不了。那么，你必须考虑是否是你自身的原因才导致失败了。但是，有 一点要说明，我是坚决反对这样的一种观点的：“你看，巴布其他地方也死掉一大片，可见我开不好巴布店，不是我个人的原因”。为什么我要坚决反对这种观点 呢？理由很简单，如果因为考试很难，结果，大家都不及格，但这只能证明这考试题太难了，却不能证明你有无能力。在很难的考试题前，好的人与差的人会区分不 开来。因为反正大家都一样得零分。分析你是否适合开这个店，与其他人是否成功没有关系。如果你存在以下的问题，那么，我认为你就必须尽快地去改造自己了， 如果实在改造不了，那么，建议你只能是做公务员或者干脆就别做生意了。哪些情况需要引起注意呢？我们大家来列一列，当然，不可能列全面，就列几种常见的问 题吧：（1）异想开天型，具体说，就是认为：“开了店、进了货、客户马上会进来、我就马上可以挣钱了”。我一哥们的老婆，叫戴雨浚，就有这毛病，她坚持地认为“在红桥市场买个柜台，找到货源，就一定能挣钱”。 后来逼着我那个哥们给她出钱，去红桥市场买了一节柜台。有了柜台，她就要准备货了，“卖什么呢？”她也不会认真地去寻找货源，但她很会学习，就看旁边柜台 卖什么，她就跟什么。起初，她是从批发市场进货。由于她是新手，自然无法跟上人家的步伐。后来呢，她夫妻俩找我要特色货，因为她老公是我大哥的兄弟哥们， 也是我的铁哥们。所以，待在红桥看见我的货好卖得很，就欢欢喜喜地来我这里要“特殊待遇”了。我磨不过他们，就答应按照给批发商的价格供应给她这个零售 商。应该来说，她在价格上已经有了优势，并且，产品是完全一样的。但她就是做不好。原因在哪里呢？很简单，她不会做生意。所以，为什么同样的产品在同一个 市场里销售，不同的人会有不同的结果呢？说明：做生意的本事是有上下的差异的，对不对？如果与做生意的本事没有关系，那么，同样的产品、同样的价格、在同 一市场里，应该一样的成绩才行，对不对呢？但实际问题是，不同的人的成绩是不一样的。这类异想天开型的人，最难对付的地方，就是期望值过高，于是，在梦想 破灭之后，就怨言载天。如果你有这个毛病，建议你赶快改正，因为只要是有这个毛病的人，即使今天不被巴布圈走一笔钱，也会被其他的项目圈走一笔钱的。并 且，只要这个毛病不彻底改掉，那么，你做事就不可能脚踏实地地去考察、去分析、去努力的。（2） 死板硬套型，就是那种只知道死死地守着店的人，或者指死板地按照某种方法日复一日、年复一年地做的人。做生意最讲究的是“举一反三”，要做到“举一反 三”，就要多总结经验教训。有一帮人，很勤劳，每天辛苦地上下班，对她的店也很优待，几乎是一来就打扫卫生，一走就整理房间。天天辛苦地守着店，天天那么 努力，对路过的客户，特别是对进来的顾客，又是那么好的态度。可是，她们就是没有成功（当然，也还没有失败噢）。对于这些人来说，好象命运就是不公平。其 实，我经常对一些这样的朋友说：“既然你这样死守着不行，那么，难道你就不会换一种办法吗？”坐等也是死，不如换种办法冲出去试试。办法有很多，搞会员 制、到小区去贴海报、去与大学生搞联欢、去与服装店搞联销等。至于如何搞活，那有很多办法的，并且，不同情况不同的办法。这里就不再多说。只是要告诉大 家，做生意并不等于坐店里就行了。也不等于辛苦就能挣来大钱的。恰恰相反，很多挣大钱的人根本不辛苦的。做生意，用的是脑子，而不是手；是一种脑力劳动， 不是体力劳动。所以，建议你观察一下，你们自己在做生意时，是否过于死板了？是否没有跑出去努力？如果正是属于这种情况，说明你还没有挖掘出足够的潜力 来，你必须改变一下方法了。（3） 虚荣性极强的人也难做成生意的。说起虚荣性呢，我觉得每个人都有点，在正常的情况下，我们叫“荣誉感”，但如果过分了，就叫“虚荣性”了。为什么虚荣性极 强的人不能做成生意呢？因为虚荣性极强的人，你要打倒他的话，你不必付出什么代价的，只要出几句不花本钱的好话就行。虚荣性强的人，好朋友来买布包，不要 钱的；明明亏了本，却说挣了钱的；因为讲义气，而放弃了原来可以享受的政策的。这类人，在太空中飘呀飘，是绝对不会脚踏实地去做实事的。当他们的朋友问他 们：“你现在在干什么”时，他们首先要表达的不是“我在卖布包”，而是“我在做台湾某某品牌的代理”或者“韩国某某品牌的代理”。他们非常地看中韩国、或 者香港、或者台湾、甚至法国的牌子，却根本不去考察一下，这个牌子是否是真的国外名牌？也根本不会想到，作为一个商人，谋利远远要在谋名之前的。作为商 人，连续亏本，那才是真正的可耻之极呀。可他们死死地拿住那根“我是某某知名品牌的代理”的救命稻草，还不肖与其他布包相提并论。其结果必定是，夜郎自 大、死得很快。（4） 家事与商事不分的人也很难能够成功的。特别是那些投资了十几万元开了布包专卖店的朋友，家里肯定会因为这个错误的决定而相互抱怨。如果你是主角，你一边是 生意不好而“正烦着呢”，一边又是因为连续劳累而不能满足你家老公的需要而搞得你老公也怨气载天。回到家里，想想自己累了一天了，老公还那么不体贴，于 是，俩人就吵架了。如果是这样的情况，我建议你马上把店关闭。因为这样下去，不但生意不会成功，而且，你还会失掉家庭幸福。由于你的争吵，搞得家里人都不 愿意支持你了，你失去了家庭的支持，你单个人奋斗，又能持续多久呢？何况，做生意本身就是为了谋求幸福，如果因为做生意而失去了幸福，那这个生意还做它干 吗呢？所以，如果你无法做到把生意场上的烦恼留在店里的话，你还是不要做生意的好。不但现在不要做，而且，日后都不要做。什么时候你改掉了这个毛病，就什 么时候开始做。（5）大小不分、没有决断力。这类人在女性中最普遍了。讲个前几天长春的真实故事吧。长春黑水路那个巴布店，也一样面临困境。我去时，二个店主、外加二个老公都一起与我讨论。我给他们开的药方是“借巴布的名、做自己的事”，建议他们在店门口另外单独树一直立式的灯箱，上写：“外贸布包批发”。我 的方案是：巴布还继续做，不能轻易放弃，更不能主动放弃。因为放弃就意味着我的投资泡汤了。既然我已经投资了，那么，我就要把这个投资充分地发挥作用。即 使这个投资不能直接地给我带来好处（也就是说，无法直接从巴布的产品销售上挣到钱），我也要让它间接地为我谋取利益。我的思路是，巴布既然在布包业界这么 有名气，那么，我就充分地去利用我开巴布店的名气，去影响其他同类经营的朋友跟着我走。我会自己打一个地方性的小品牌，然后再组织一点其他的货源，再去其 他街道、甚至其他城市推广我的“小品牌”，我会说：“我是长春巴布店的，现在我因为做巴布，出了名气了，所以，有很多外贸布包厂都找我做批发，你愿意合作 吗？”大概意思就是这样的设计方案。巴布还有一个好处，就是他们的定价相对较高。大家可能会说；“这是缺点，怎么是优势呢？”但我说，这是可以利用的优 势。因为巴布的定价高，所以，你从其他厂里进来的货的价格那怕定得高了些（就是说，你取利大了些），但有巴布作衬托的话，顾客也不会觉得太贵了。巴布还有 一个好处，就是标准化的统一装饰方案，这会给人以一种正统的感觉，对不对？你就可以借这种正统的感觉，去争取一些不愿意去批发市场进货的人合作呀。我呢，就这样地把我的方案告诉了她，并且，给她设计了店面布局与运作方案。还留了一批大花猫给她们。结果呢，过了一星期吧，她很高兴地给我打电话，说大花猫基本销售一空，所以，她还想补货。我说可以噢，你列一个订货单EMAIL给我吧。第二天，她把清单发给我了。我一看，数量实在太少了，才三十几个吧，于是，就给她打电话：“我们公司规定单款单色5只以上、单批次100只以上才可以直接从总部发货，否则就只能去指定的批发点进货了，你如果要做长春总代理，那么，就必须在100只以上”其实呢，大花猫100只也才二千元不到的那个等级。但她非常犹豫，后来，到了第四天，又给我重新拟了一个订单，总算从30多只上升到50多只了，她自己觉得挺满意。但我实在没办法解决，就只能告诉她：“这事算了吧，我觉得你不可能做得好这个代理的”。为什么我后来会放弃这个目标呢？主要的原因就是我觉得她做事不分大小、很没有决断力。当机会来临时，你犹豫不决，你就只能去后悔的。你们想啊，她装饰花了多少钱？至少2万吧？都愿意花2万泡汤去，却不愿意进2000元不到的货来扩大（并且是已经证明了可以卖得出去的）。她宁愿眼看着投资了十多万元的店泡汤，都不愿意投资2000元 去进行新的尝试，可见，她是没有前途的。所以，如果你也是属于这种情况的，那么，我要告诉你，作为厂家，是不可能去选择这类人做总代理的。你既然不能做总 代理，那么，你就不可能得到厂家的有力的支持的。所以，凡事，要分清大小，什么事情重要，什么事情次要，要弄清楚。即：“有所不为、有所必为”。

这里讲了五类人，如果你是这五类之一的，说明你开不好布包店的话，可能不仅仅是总部的原因了。但也确实有这样的例子存在，即：他们确实很有能力，并且，很会做生意，就是因为没有好的产品而失败。实际上呢，我经常讲，一个人找到好产品、好人才，远要比练好自身的本事还重要。 用我的话说，叫作：“能力强，不如机会好”。你虽然有本事，但到手的却都是不好卖的烂货，那么，你最有本事也难以有大的作为的；我虽然本事不大，但到手的 却都是畅销得很的红货，那么，我就一定相对比较容易成功的。正因为这个理论，所以，也同样地，可能确实存在一种情况，即：“自身很有能力，但就是因为巴布不好，而导致经营失败”。大家可能最想听的，是针对这类情况的分析了，对不对？因为谁都不愿意承认自己是一个没用的人，对不对？但问题是，如果你不愿意承认自己没用，非得说巴布不好，那也只能证明一点：你的眼光不好。你为什么投资巴布呢？巴布又没来强要你做，对不对？但这些话就不讲了，我们只假定，确实只是因为巴布不好，才导致经营失败----这是一种假定噢，否则巴布总部的几个朋友要来问我算帐的。如果真是这种情况，我的方案，就是上面给长春巴布店的那套方案，一个原则：“尽量把已经投资了的本钱去充分地发挥其作用”。 不要轻易放弃、更不要主动放弃，反正，巴布总部没有几个人，他们没有那么多的精力来对付你们的，也根本不会关心你们会怎么做的。所以，“借巴布的名、做自 己的事”，当然，要合法噢，千万不要做那种侵权的事噢，那种“以巴布名义招商，学巴布样收下级巴布店加盟费”的事千万别做噢，否则，法律后果自负的。你可 以借此抬高自己的身份，然后，打自己的牌子，创自己的路。干吗要拿了钱去给人家打牌子呢？我们大花猫就同意大家把吊牌按照自己的意愿去更换的。因为我们不 关心大花猫的牌子有无知名度，我们关心的是销售数量。讲到这里，需要讲解一下，有些成本，是不可能回收的，比如：你从上海到北京来出差，那张火车票或者飞 机票就是属于不可能回收的成本。因为你不可能拿一张已经用过的火车票去卖给其他商人的。这种成本，我们叫“沉没成本”，就是“沉没到水底下的成本”。由于 沉没成本的存在，比如：你投资开店时，搞的装饰费和小工费，还有运营中的电费，都已经交了，所以，当你经营失败关门时，这部分已经交了的费用也是不可能回 收的。你不可能再去找那个小工说：“喟，我现在生意失败了，没挣钱，你把那次装饰的小工费还给我吧”，更不可能对电力局说：“看看，我都没挣钱，你们还收 我电费呀？”要捞回这种沉没成本，只有一条办法，那就是通过经营去转化。比如：你经营得好了，挣了大钱了，就象咱们群中的“威海阮华卿”，他挣了大钱，自 然地，不在乎那点点小投资了。正常的转化方式是“靠经营来谋利”。还有一种消化这类沉没成本的办法，那就是转让。比如：我开了店，花了很大的装饰费用，这 装饰费用我不可能带走，而后面接手的人，他也正好懒得自己从头搞，于是，就把我的店转让给他，这样，装饰费呀什么的，就报消了。但要通过转让来消化这成 本，有个前提，就是必须有人来接手。没人接手怎么办？我说，很简单，一是尽量发展，发展到一定地步，自然会有人来接手了。比如：我就玩过这一手，我老婆开 的五个店中，实际上有一个店亏本，我不怕。我拼命上那个店去促人气，先把人气搞旺再说，有时候笨主意是最好的主意----当 你没有好主意的时候。我天天搞促销，把反正压库了的货都拿去白送顾客。有一次，北师大几个女生进来，看中几只草编包，问我“多少钱”，刚好我老婆不在，刚 好那几个姑娘漂亮得很，也刚好我高兴得很，就顺口说：“今天本店搞《价格由你定》促销游戏，你翻扑克牌，翻到大小王就白送，翻到A就是1折，翻到2就是2折，三次为准，三次中取最优惠的”结果，小姐们没有超过4折 的。我都一一兑现。因为那店就在北师大东门口附近。所以，女生特别多。但刚刚开始时，由于定价太高，学生接受不了，所以，生意很不好。实际上，后来也没挣 钱，因为费用大而利润太低，有的甚至是亏本做的。但这样的笨生意做了几次，居然人气很旺了，原来，这些可爱的女生回去都跟她们同学好友说：“东门口有个笨 蛋在开店，价格很低，随便你定价的”所以，人气很旺。但我也坚持老办法，跟女生们玩游戏。后来请了一个女生来做服务员，还是坚持让她按照我的办法做。还给 她送样品玩，甚至有一次她几个朋友来玩，我刚刚碰上，也送她们一人一个草编包。为了这个，我老婆没少与我吵架，觉得我这人实在太花心了。实际上，我从一开 始，就没打算在那个店的产品上挣钱，我只想搞人气而异。果然，后来有二个二外的女大学生，说要在土桥那里开店，听她们高中同学说，这里有个店很有特色，就 来参观，想加盟。我就同意了，就让她们在土桥开了分店，当然收了一些小费用。再后来，有一个浙江籍的老乡，他家孩子正好在附近的邮电大学读书，他们想开个 店倍着孩子，于是，我把我老婆那店转让给了这个老乡，当然，我得把我做笨生意时的损失记到他的头上去。这个故事，是讲如何通过搞人气来转化你手上的沉没成 本的。

总结一下，对于面临困境的布包店，我的建议：

（一） 如果能够做批发，那么，考虑一下，借巴布的名，来做“外贸布包”批发，如果大家同意，咱们可以一起用“布包联盟”的名义来做，不过，我已经注册了啊，不得私下侵权啊。

（二） 如果你是急着要转手，那么，得先做好人气工作，待人气旺了后，再一把儿收回。

（三） 还有一种办法，就是干脆不做布包专卖了，也做服装或是小饰品了，只是，继续把这布包作为一个附近其他服装服饰店没有的特色项目来保持下去。

（四） 如果因为地理不好，那就换。如果换不了，那就改变性质，把零售店改成样版店或配送中心。

（五） 如果实在是因为你自己不适合做生意，那么，建议你就别做生意了。（大笑）